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坚持品牌击破品类壁垒,衡水老白干中段c味抢跑超级产品新赛道-澳门百乐门网站手机版

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继5月30日石家庄市场“c味出道,闪耀河北--石家庄财富招商会”在翠屏山迎宾馆胜利召开后,创新酒事业部冀南市场中段c味招商会分别于6月7日、6月8日在邢台喜士来酒店以及邯郸招商迎宾大酒店胜利召开。

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据不完全统计,三次招商会,创新事业部秉承“配额、限店”参与原则,组织核心终端以及团购客户共计450余家,衡水老白干中段c味总计实现核心终端签约57000件。通过模式讲解以及行业形势分析,为区域经销商以及核心终端详细解读衡水老白干中段c味“营销密码”,为核心终端以及经销商朋友带来极大的鼓舞以及坚定的信念。

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作为衡水老白干力推的超级产品中段c味首先具备了超级产品所拥有的超级价值,即品类价值、品牌价值、品质价值。从品类角度看,衡水老白干倡导的“小分子酒、低杂醇油、不上头”符合现代人健康饮酒的理念;品牌上衡水老白干千年传承,享誉全球,特别是“中段c味”定位--中国时尚白酒c位品牌;品质上通过c位水源、精粮、制曲、技艺、大师、取酒即6c品质创新表达引领新大众消费。

会议期间,华糖云商高级研究员--高永老师全程参与此次盛会,并针对品类、品牌提出了自己的观点与看法。

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首先,品牌才是击破品类唯一最有效的武器,品牌才是最重要的。目前酒类行业呈现“酱酒热”现象,从酒企数量上,山东本地10多家酒企在做酱酒,从区域上山东、河南也都在做酱酒,不禁令人想起十五年前浓香热,茅台公司也曾用茅台醇做浓香酒。但是,品牌的诞生不仅是传播的结果,更是企业工艺、技术不断完善积累的必然。十五年前正是由衡水老白干这样一些主流企业作为中流砥柱的坚持,我们才能喝到像衡水老白干等这种优质的大清香型白酒。现在的主流企业也就是我们说的区域龙头酒企20年前就是行业的主流,所以今天“酱香热”也预示着“清香热”终有一天会到来。

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其次,关于价格,价格是白酒营销核心,产品价格定位要明确。衡水老白干中段c味产品挂牌价228元/瓶,迎来了200元价位带风口。十八酒坊已经在十多年前将百元价位做起来,成为大众日常消费。随着消费升级,新百元价位到228元是消费升级的价格新领域。中段c味也将成为中产阶级的日常消费,改善家庭的改善消费以及婚宴升级消费的新c位。

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值得一提的是招商会现场通过模特展示,对人生c位的重要时刻即洞房花烛、金榜题名与鲜衣怒马进行演绎,获得在场经销商以及核心终端的一致好评,对中段c味“好酒取中段,人生有c味”有了更进一步认识。

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同时,北京卓鹏战略咨询机构有限公司副总经理储失箭给出“超级产品成就超级财富”论断,衡水老白干中段c味具备超级流量即超级传播方式。即通过c端流量构建场景化营销与体验方式,构建全域流量,从而实现流量闭环的营销。而此次招商会场景演绎正是加强消费者互动增强消费者体验的一次尝试。

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除此之外,中段c味更是将通过“四大动力”助推实现消费者的超级转化。即模式动力宣销一体化的“cctv工程”和中台控盘分利模式,场景动力打造网红终端构建消费场景,种草动力建立消费者链接以内容引爆传播效果,通过话题裂变实现效果引爆,社群动力将渠道和消费者的圈层价值进行深度挖掘,实现社群圈儿引爆。

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正如储总所说,衡水老白干就是要通过与新一代经销商携手超级产品中段c味,创造超级战法,从而共享超级财富。“c味出道,闪耀河北”将会陆续在冀北市场(唐山、秦皇岛、廊坊、张家口)以及冀中市场(沧州、保定)召开财富招商会,届时将会凭借其创新模式即通过中台模式(渠道创新) 商业模式(直分销)实现厂商端一体化,并通过控量、控货供给保证供需平衡,将中段c味打造成为“新消费、新c位,新未来”的新大众价值标杆。

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发布时间:2021-06-15 访问量:189
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