|

淡季不淡 饲料产销两旺-澳门百乐门网站手机版

新闻资讯

在年轻领导班子的带领下,兴亚饲料厂历经两三年的改革,内抓管理,降成本,外抓市场,增效益,并通过一系列新的市场战略规划的实施和落实,如今兴亚饲料知名度和销量有了大幅度提升,产销两旺,企业经营业绩节节攀升。

如今,早上一上班,院里到处都是职工们忙忙碌碌的身影,全然看不到以往人们因为饲料销售不畅,生产任务不能满负荷,职工休班的场景了,即使在这样酷暑难耐的天气,人们照样坚守岗位,为生产而忙碌,不敢有丝毫的松懈,车间里机器声隆隆,不停地生产着一批批新鲜的高质量的饲料产品,整齐的一排排码放在库房里,马路上整齐的排满了一辆辆等待装车拉料的货车,久违的饲料旺销旺产的繁忙景象又再现了,职工们个个都洋溢着甜美的笑容,无不为我们兴亚饲料取得的骄人成绩拍手称快。

首先,狠抓内部管理,突破“发霉”魔咒。夏季历年来是饲料市场最难做,最容易出问题的季节,很多企业都会出现产品易发霉变质,退货,市场萎缩这个怪圈,然后又得经过天凉以后,产品质量稳定了,再重新保市场,加大投入,耗费更大的成本把原来丢掉的市场,慢慢找回一部分来,这样周而复始,年年如此。往年我们也出现过这种情况。今年年初,上下团结一心,统一认识,打铁还需自身硬,我们着力从产品质量的稳定和提升做起,力保产品质量稳定。从春节之后,就着手进行内部管理提升的工作。一方面,我们在现有条件和设备的基础上,对工艺进行了改进,加大了制粒冷却系统的冷却器容量,更换了关风器,减少了冷却风量的散失,有效的提升了风网系统的冷却能力,另一方面,我们完善了工艺设计,对粉碎工艺的布袋除尘系统以及料仓的通风系统都进行了改造,有效地降低生产中因机械磨损、密闭仓储半成品等造成的温度升高,这样保证了粒料产品的水分含量及温度在可控范围之内,不会再因为水分高而出现发霉变质的现象了。与此同时,科学的调整配方,采用新的饲料添加剂。特别是成立了由生产副总挂帅“质量控制小组”,每周有质量分析会,现场联合督查制度,发现问题立即整改。一分耕耘,一份收获,时至今日,已经立秋,在某大型饲料企业因饲料发霉退货近百吨的情况,我们没有发生一起因产品发霉变质而退换料的情况,兴亚饲料的产品质量稳定,质量经受住了考验,用户满意度有了大幅提升。

第二,澳门百乐门下载的招贤纳士,引进新生力量。我们通过网络、招聘会及发布广告等形式,积极引进优秀饲料销售人才,通过面试、试用及竞聘,让表现好的、成绩突出有能力的人挑担子,能力一般,业绩差人员调岗或者解聘,首先在销售队伍建设上形成了一种能者上、庸者下的竞争格局,并且我们销售团队的岗位是不固定的,招揽优秀人才、用好优秀人才、留住优秀人才已经成为我们工作的常态化。

第三,创新销售策略,扎根基层市场。我们在市场管理上,建立了一整套系统的销售政策及管理制度,最大的变化就是实行了业务员驻地办公,直接拉近了经销商和养殖户的距离,时间和精力更多地集中于维护市场和开发养殖户上,强化了产品跟踪和澳门百乐门网站手机版的售后服务,广受广大客户的好评,同时也有效地宣传了我们企业形象;另外我们制定了完善的业务员绩效考核制度,通过奖优罚懒,拉开收入差距,大大激发了大家的工作热情和干劲,近期业绩优的业务员每月收入达七八千元,一般的达到三、四千元,月销量比去年同期增幅超75%,月超千吨的销售目标指日可待,同时也为我们年底完成全年销售目标打下了坚定基础。

第四,多措并举,创造公平竞争平台。我们建立了有效的市场监督管控网络,市场分南北两片,分别由两个经理负责本片区的办事处运转、市场开发、业务员管理、客户、经销商的维护等等,形成南北竞争的格局,每周、每月张榜公布两片的销量、新开发客户等业绩,并与两个经理的待遇挂钩,在团队中自然形成了一种赶帮超的工作氛围。但是我们并没有放松对整个业务队伍的方向把控,做好全面考核和监管,组建了一只由副经理带队的督察队,每月定期不定期的巡查各个市场,监督检查公司政策的落实和执行情况,及时发现问题及时解决,为公司和市场打造一个公平、公开的竞争环境。

欣慰的是我们兴亚饲料在烈日炎炎的夏季,饲料行情萎靡的淡季,逆势而上,成功走出困境,找到了一个适合我们发展的路子,大家对我们兴亚饲料的发展前景充满信心,群雄激昂,意气风发,坚信只要依靠我们酒业公司的正确领导,就一定能走出一条兴亚特色的发展之路,为我们公司的发展再创新辉煌。

 

兴亚饲料办公室班新春


发布时间:2016-01-03 访问量:83
上一篇:
下一篇:

澳门百乐门下载 copyright © www.hengshuilaobaigan.net